La soumission forcée

Le pied dans la porte et la  soumission forcée en pratique...

Je me ballade dans Paris, boulevard de Clichy.

Depuis que l'allée centrale est aménagée, le boulevard semble retrouver sa fonction première : un lieu de flânerie. Une bande de jeunes ados, sûrement du lycée Jules Ferry juste en face, glandent sur un banc. Ils me voient arriver. La plus dégourdie du groupe, vraissemblablement, m'aborde pour me demander l'heure. Ca tombe bien, pour une fois j'ai une montre. Le temps de me rappeler dans quelle poche j'ai bien pu la glisser, elle enchaîne immédiatement : "Et vous n'auriez pas 1 Euro ? "Je regarde le poignet de la copine qui, entre temps, s'était rapprochée : elle portait une montre...
Elles étaient purement et simplement en train de me faire le "coup du pied dans la porte" !
Une technique si bien décrite par Joule et Beauvois dans ce super bouquin  de vulgarisation socio-psy : "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens",  (si vous ne l'avez pas encore lu, n'hésitez pas)
En fait l'idée du "pied dans la porte" est une forme de soumission forçée. Elle se déroule en deux temps.
Premier temps : demander quelque chose d'insignifiant que l'on ne peut pas refuser...

L'heure, par exemple c'est facile à "donner" puisqu'on ne la perd pas après.
Deuxième temps : Le processus de générosité est enclenché. Il est temps alors de demander quelque chose de plus important, qui sera plus difficile à refuser une fois que l'on est pris dans l'engrenage du processus.
Cela dit,  les jeunes ont fait une erreur. ils sont passés trop vite à la deuxième étape. Ils n'ont sûrement pas dû lire ce livre. Il faut attendre, comme je leur ai recommandé (finalement cela sert de lire des livres),  que le premier geste de générosité soit accompli avant de mettre en place la situation de soumission forcée.
A noter que dans certaines situations, le processus est encore plus efficace lorsque la demande s'accompagne du touché de la main. Le contact physique aide grandement à imposer sa volonté.

Ce livre, d'ailleurs un best-seller depuis sa première parution, est intéressant à plus d'un titre. D'une lecture aisée, il est à mon avis particulièrement indiqué pour une meilleure compréhension  des travers du processus de  la prise de décision.
Et si je me permet une dernière recommandation,  le lecteur interessé par le processus de la décision et de ses déviances pourra  enchaîner avec la lecture de ce petit livre
"L'Art d'avoir toujours raison" de de Arthur Schopenhauer

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-vincent Joule, Jean-Leon Beauvois
Presse Universitaire de Grenoble (PUG)
Prix libraire : 18,91 Eur
Sommaire

1. Les pièges de la décision
2. L'amorçage
3. Un peu de théorie
4. Le pied-dans-la-porte
5. La porte-au-nez
6. Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation
7. Vers des manipulations de plus en plus complexes
8. La manipulation au quotidien

Lbrairies en ligne :
www.eyrolles.com
www.amazon.fr

Voir aussi quelques livres et sites à propos du développement personnel

A plus tard...

Consultez tous les articles traitant du même sujet :Accompagner le changement

Votre avis ?

2 commentaires.

La pire décision de toutes est celle que l'on n'a pas prise. Non ? Je pense à cet étrange exercice de soumission et de liberté qui consiste à persister de vouloir en sachant qu'on n'est maître ni de soi ni du monde. La vraie générosité est celle que personne ne peut comprendre. Dès que la bonté rentre dans le domaine de l'admirable, elle n'est plus de la bonté... Un jour on m'a dit Apprenez vos théories aussi bien que vous le pouvez, puis mettez-les VeRso

...A la poubelle ? Entierement d'accord. La vie est une pratique pas une théorie. Les théories sont un éclairage minimum complémentaire que l'on prend, que l'on adapte ou que l'on laisse pour tenter de dessiner son propre chemin. Je pense à cet étrange exercice de soumission et de liberté qui consiste à persister de vouloir en sachant qu'on n'est maître ni de soi ni du monde. C'est un peu le thème que Schopenhauer développe mais dans un autre bouquin que celui que je cite ci-dessus: Essai sur le libre arbitre J'aime aussi la phrase : La pire décision de toutes est celle que l'on n'a pas prise Bien vu. Quand sait-on que c'était celle-là qu'il fallait prendre ? Toujours après... Toujours trop tard... Le perfologue

Les livres

Livre de référence de la méthode Gimsi

Nouveau ! Concevoir le tableau de bord avec Excel, Nouvelle édition 2008

Réussir les projets complexes

Intégrer les technologies au service des hommes

---

Selection de la semaine
Gare à la dictature de l indicateur
Le marché des progiciels décisionnels
Balanced Scorecard et la corporate strategy

080409

---

Copyright : Alain FERNANDEZ ©2004-2008- Tous droits réservés

---