La soumission forcée

Le pied dans la porte et la  soumission forcée en pratique...

Je me ballade dans Paris, boulevard de Clichy.

L'heure, par exemple c'est facile à "donner" puisqu'on ne la perd pas après.
Deuxième temps : Le processus de générosité est enclenché. Il est temps alors de demander quelque chose de plus important, qui sera plus difficile à refuser une fois que l'on est pris dans l'engrenage du processus.
Cela dit,  les jeunes ont fait une erreur. ils sont passés trop vite à la deuxième étape. Ils n'ont sûrement pas dû lire ce livre. Il faut attendre, comme je leur ai recommandé (finalement cela sert de lire des livres),  que le premier geste de générosité soit accompli avant de mettre en place la situation de soumission forcée.
A noter que dans certaines situations, le processus est encore plus efficace lorsque la demande s'accompagne du touché de la main. Le contact physique aide grandement à imposer sa volonté.

Ce livre, d'ailleurs un best-seller depuis sa première parution, est intéressant à plus d'un titre. D'une lecture aisée, il est à mon avis particulièrement indiqué pour une meilleure compréhension  des travers du processus de  la prise de décision.
Et si je me permet une dernière recommandation,  le lecteur interessé par le processus de la décision et de ses déviances pourra  enchaîner avec la lecture de ce petit livre
"L'Art d'avoir toujours raison" de de Arthur Schopenhauer

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-vincent Joule, Jean-Leon Beauvois
Presse Universitaire de Grenoble (PUG)
Prix libraire : 18,91 Eur
Sommaire

1. Les pièges de la décision
2. L'amorçage
3. Un peu de théorie
4. Le pied-dans-la-porte
5. La porte-au-nez
6. Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation
7. Vers des manipulations de plus en plus complexes
8. La manipulation au quotidien