Le blog du manager
Le manager efficace est un entrepreneur
A venir... Ce thème est en cours de développement...
Les facteurs de réussite de l'entreprise indépendanteQu'est-ce que la réussite ? Pour réaliser le livre "À son compte" j'ai suivi dans la durée plusieurs créateurs d'entreprise et j'ai aussi questionné de nombreux entrepreneurs afin d'identifier les paramètres les plus saillants qui leurs ont permis d'accéder à ce que l'on peut appeler "une réussite durable". Une mise au point avant de commencer : "Réussir", ce n'est pas accumuler des montagnes de lingots. On peut dire que l'on a réussi lorsque l'on ne rechigne pas à se lever le lundi matin et que l'on n'attend pas impatient que le vendredi arrive. Au contraire, on est pleinement heureux d'exécuter les tâches de son métier, de répondre aux besoins de ses clients et d'échanger avec ses partenaires. On peut aussi dire que l'on a réussi lorsque l'on a l'impression de construire "quelque chose" de satisfaisant pour soi et pour ses proches. Dans tous les cas, en aucune manière on envisage de changer sa situation actuelle si ce n'est pour continuer à progresser dans la même direction... Les 12 facteurs clés, nouvelle publication après mise à jour |
Entreprendre pour réussir sa carrière
Il n'est pas particulièrement aisé de construire une carrière tout en restant sous le statut du salariat. Le constat n'est plus à faire. Dans un contexte aussi exacerbé que celui que nous vivons actuellement, l'entreprise a bien d'autres préoccupations que celle de satisfaire les ambitions des salariés. Cela dit si lesdites ambitions correspondent étroitement aux besoins et aux exigences du management de l'entreprise, vous avez peut-être votre chance. En revanche si vous "n'entrez pas dans le moule", vous resterez sur la touche, pas de doute à ce sujet... |
Pourquoi entreprendre en indépendant ? Le 1er temps de la démarche, le constatPour bien piloter son projet de vie professionnelle, il vaut mieux ne pas trop tarder à se poser les bonnes questions, à étudier sa propre situation actuelle, à réfléchir à ses ambitions et à préparer son plan d'action. Bref il n'y a pas de temps à perdre pour prendre au sérieux son déroulement de carrière !
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Piloter sa carrière à son gréEnvie de conduire une carrière conforme à ses ambitions ?Suite du billet : Course à la performance, je ne suis pas coupable !
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Course à la performance, je ne suis pas coupable !Vous ne suivez pas le rythme imposé ? Surtout ne culpabilisez-pas ! C'est quelque part le but recherché...Nous ne sommes pas naturellement doués pour survivre en environnement hostile...
Voilà pour le discours du consultant. Si l'on adopte à présent le point de vue des salariés, cette démonstration n'est rien d'autre que la mise en équation des femmes et des hommes de l'entreprise. Les salariés sont désormais contraints de reléguer leurs propres valeurs aux oubliettes et de mettre leurs ambitions entre parenthèses... |
Pourquoi travaillons-nous ?Je bosse, tu bosses, il bosse...
Hormis une poignée de privilégiés, nous vivons tous très majoritairement de notre seule force de travail. Gagner sa vie du mieux possible est donc bien entendu le principal objectif qui nous pousse hors du lit tous les matins. Mais ce n'est pas le seul. Si on se donne la peine de s'accorder quelques instants pour réfléchir sur soi, et uniquement sur soi en une manière d'introspection, nous prenons tous rapidement conscience de l'importance du besoin profond de se réaliser. La force de cette ambition est d'ailleurs largement partagée dans la société. Il suffit, lors d?un échange à bâtons rompus avec quelques proches, de mettre à profit l'un de ces rares instants où l'on se sent mutuellement prêt à entrebâiller la grille de son jardin secret et à partager quelques confidences, pour constater que nous aspirons à peu près tous aux mêmes espoirs de réalisation personnelle. Quelle que soit sa situation actuelle, chacun souhaite au fond de lui-même se construire dans le respect de ses propres ambitions. Le montant en bas de la fiche de paye n?est pas la seule motivation pour exercer une activité... ©Groupe Eyrolles |
Donner du sens à son projet professionnelUne carrière, ça se construit !
Lors des mouvements sociaux de l'automne 2010 en protestation contre la réforme des régimes de retraite, de nombreux lycéens ont pris part aux manifestations et organisé de multiples grèves. Interrogé par un journaliste de France Inter, un jeune élève de terminale expliquait à peu près en ces termes les raisons de son mécontentement : «- Quand on est jeune, on doit étudier sans cesse pour réussir les examens et passer les concours. C'est le seul moyen de trouver un travail. Ensuite, durant notre vie professionnelle, on ne prend même pas le temps de souffler pour être sûr d'atteindre les objectifs et de grimper les échelons. La retraite, c'est bien le seul moment où l'on peut profiter de la vie et on est en train de nous l'enlever ! » Le propos a dû en faire sourire plus d'un. «- Mais non, c'est maintenant qu'il faut vivre ! » Nous sommes nombreux, j'imagine, à nous être adressés à notre récepteur radio pour lui délivrer ce conseil de bon sens. Pourtant, ce témoignage dénonce bien quelque part l'existence d'un vrai mal de vivre, d'une impossibilité à se réaliser. Sans trop abuser du fictionnel, on peut aisément imaginer que ce jeune n'est guère différent des dizaines de milliers d'autres lycéens de son âge, poussés aux études « utiles » par des parents inquiets, des parents qui eux-mêmes vivent des temps difficiles, et voient chaque jour les portes de l'accès à l'emploi salarié se fermer les unes après les autres. Seuls les grands-parents semblent échapper au marasme ambiant... ©Groupe Eyrolles |
Le freelance efficace et ses clients, il se questionne...Qui sont nos clients ?
Comme tout entrepreneur efficace, le freelance a tout intérêt à s'intéresser de près à ses clients s'il ne souhaite pas voir dépérir à moyen terme la profitabilité de son activité. Ainsi il est bon de se poser des questions du type "Qui sont nos clients ?" "Que font-ils avec nos produits et nos services ?" "Pourquoi n'achètent-ils pas chez nos concurrents ?" Ah ! Au fait, il ne suffit pas de se poser les questions, encore faut-il y apporter des réponses argumentées et bien ancrées dans la réalité et pas dans les présupposés. Autrement dit on laisse de côté les propos de confiance du type "ils sont fidèles..." qui n'engagent que celui qui les tient et non les clients concernés qui ne connaissent pas cette contrainte et disposent eux de leur libre arbitre. La mesure du risque de perte des clients est utile pour anticiper et donner le cas échéant un point d'inflexion salutaire à la stratégie commerciale... |
PDF pour freelanceInfos et dossier pour entreprendre en solo
J'ai mis en ligne une douzaine de dossiers au format PDF, tous en accès libre. Ce sont des ressources pour entreprendre, des "digests" qui me semblent pratiques et utiles, spécifiquement destinés à tous ceux qui ont choisi (ou qui l'envisagent sérieusement) de se lancer en solo. Construire un business plan, comment bâtir son business model, réaliser une analyse des risques, établir une étude de marché ou encore comment choisir le statut juridique le mieux adapté sont quelques-uns des thèmes proposés...
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Réussir son projet de vie professionnelleProjet de vie et entreprise individuelle Depuis près de vingt ans je m'intéresse de très près à l'entrepreneuriat, et j'anime des formations pour créateurs d'entreprise. J'ai suivi bon nombre de participants dans la durée, et j'ai ainsi pu identifier les points d'inflexion qu'il s'agit de bien négocier pour créer son entreprise, et la rendre durablement profitable lorsque l'on est issu du salariat. J'ai pris le temps de valider cette étude en la confrontant aux avis, points de vue et expériences vécues de collègues entrepreneurs indépendants, partenaires réguliers ou occasionnels de longue date. Je l'ai mise en forme, et elle est aujourd'hui devenue un livre interactif et illustré, publié aux Editions Eyrolles. C'est un outil orienté terrain que chaque créateur dans l'âme peut s'approprier. |
J'ai planté ma boutique en ligne !8 leçons pour un échec assuré
La gestion durable d'un commerce sur le web est bien plus complexe qu'il n'y paraît. C'est une erreur de se contenter de ne regarder que l'économie réalisée au regard des inévitables débours nécessaires pour monter un commerce plus traditionnel en "dur" (brick and mortar). Il s'agit en effet d'assurer la gestion complète du commerce, clientèle et fournisseurs, à laquelle s'ajoutent tous les aspects techniques du web (notamment les questions d'accessibilité et de sécurité), les livraisons, la promotion sur le web avec la gestion de la renommée, ce qui n'est pas une mince affaire depuis la multiplication des réseaux sociaux et des sites collecteurs d'avis (plus ou moins fiables, mais c'est un autre propos), surveiller la concurrence et assurer une veille technologique. Sur le web, ça bouge vite ! De quoi occuper ses journées... et ses nuits ! |
Histoire vécue d'un créateur freelanceHistoires vécues de créateurs d'entreprise
Pour écrire le livre À son compte , j'ai recueilli de nombreux témoignages de créateurs d'entreprise. Ils m'ont tous été fort utiles pour réaliser ce livre mais malheureusement je n'ai pas pu tous les insérer au risque de le transformer en recueil d'histoires vécues.En accord avec les entrepreneurs qui ont aimablement accepté de témoigner, je reproduis sur le site www.asoncompte.com quelques-uns d'entre eux, deux pour commencer. Le témoignage de LucìaLucia est organisatrice en évènements d'entreprise, freelance depuis quelques années. Après un master en relations publiques, elle s'est retrouvée au sein d'une grande boîte, major des télécoms, en charge d'un travail assez ennuyeux à ses yeux. Dynamique comme je la connais, je ne suis pas surpris.Elle raconte ainsi l'instant déclencheur, le moment où elle a pris la décision de se lancer en solo... |
Comment se mettre à son compteLe dossier à télécharger...
Le dossier du livre "À son compte" est en ligne. Vous pouvez le télécharger directement en cliquant juste sur l'image à gauche ou sur ce lien.De nouveaux PDF seront en ligne sur la page dédiée : Les dossiers pdf de l'entrepreneur, à très court terme, dans le courant de cette semaine et la semaine prochaine. Le livre "À son compte" s'adresse essentiellement à tous les salariés qui sentent bien que leur carrière en entreprise n'évoluera plus. Ils seraient bien tentés de voler de leur propres ailes afin de reprendre en mains leur projet professionnel. Mais comment faire ? Comment passer de la simple envie à sa concrétisation et bâtir une activité durablement rentable et enrichissante dans tous les sens du terme ? C'est là l'objet de se livre... |
Le tableau de bord du créateur d'entrepriseL'entrepreneur, un "pilote" averti
Tout entrepreneur connaît désormais les avantages indéniables d'un tableau de bord de gestion pour gérer efficacement son activité. Les mouvements de trésorerie, les encours clients ou les règlements fournisseurs, pour ne citer que ceux-ci, méritent d'être suivis au quotidien. Mais ce n'est pas suffisant. Le succès durable est étroitement lié à une démarche d'amélioration continue. En d'autre terme, il ne suffit pas de "suivre" les mouvements mais bien de les "piloter".
Exemple pratique : optimiser la gestion de trésorerieA titre d'exemple, la qualité de gestion de la trésorerie que nous venons de rapidement évoquer conditionne la viabilité de l'entreprise. Plus d'un entrepreneur s'est vu devoir affronter de graves difficultés, non pas par manque de clients, mais bien par son incapacité à honorer ses factures fournisseurs, charges et impôts en raison d'une gestion de trésorerie déficiente... |
Une étude de marché, pourquoi faire ?Une étude de marché est-elle toujours nécessaire ?
En fait la réponse n'est pas tranchée.
Ceux qui ne font pas d'étude de marchéDe bien nombreux entrepreneurs indépendants ont démarré directement sans se lancer dans une étude de marché.Voyons le processus : Ils ont une idée, ils la mettent en oeuvre, réalisent un premier prototype, le présentent à quelques premiers clients du réseau de relation. Selon leurs réactions, l'entrepreneur, ou la petite équipe à l'origine du projet, révise le prototype, l'améliore, trouve de nouvelles idées, s'appuie sur un bon buzz, et le processus est enclenché. Ou pas. Le cas échéant, on reprend à nouveau. Il est juste important de s'assurer de la rentabilité du projet. |
L'analyse de risques et le Business PlanL'analyse de risques, au coeur du Business Plan
Le Business plan est quelque part un "passage obligé" pour tous les créateurs d'entreprise, quels que soient le type et l'ampleur du projet. Si vous sollicitez des investisseurs, le Business plan est la pièce maîtresse du dossier. Même si ce n'est pas suffisant pour inciter des partenaires à s'intéresser puis à s'engager dans le projet, c'est tout de même l'élément essentiel. La réalisation du Business plan est aussi un exercice hautement profitable si vous vous lancez en auto finançant votre projet. Sa réalisation impose en effet de se projeter un peu en avant et d'aligner quelques chiffres afin de vérifier un tant soit peu la viabilité du projet. Bien sûr il faut rester sérieux, ne pas se projeter trop loin et limiter son enthousiasme. Les risques de capoter sont multiples. Autant étudier les plus patents un par un, en évaluer les impacts et lister les moyens de s'en protéger. |
Le Business Model de l'entrepreneur indépendant De l'idée au business model
Du soin accordé à la réalisation du business model dépend toute la réussite de l'activité indépendante en cours de développement. Un bon business model ne se trouve pas dans un catalogue de "bonnes idées" ou de "trucs qui marchent". Il répond nécessairement à un ensemble d'incontournables exigences. Il est censé créer une vraie valeur pour de vrais clients. Il génère un retour financier suffisant pour couvrir les frais de fonctionnement, et dégager une marge bénéficiaire. Il est suffisamment original pour intéresser les clients et se démarquer de la concurrence. C'est d'autant plus indispensable dans le cas d'une activité indépendante où l'avantage concurrentiel est, d'expérience, une règle de survie. Le marché visé est durable. C'est-à-dire que les clients ne se détourneront pas trop rapidement des produits et services proposés. Et le fondamental : on aime le métier exercé pour accomplir cette activité. Elle permet d'exprimer au mieux ses talents et elle nous pousse à nous améliorer, et à étendre notre réseau de partenaires.
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choisir le cadre juridiqueLes formalités du créateur...
Le choix du cadre juridique pour exploiter son activité indépendante n'est pas la moindre des préoccupations des créateurs d'entreprise, indépendants ou non.
Il existe désormais un nombre assez conséquent de statuts juridiques potentiellement tous différents les uns des autres. Il est donc recommandé de bien les étudier et de réfléchir soigneusement à la teneur de son activité et à son devenir. Ce choix engage en effet le créateur dans la durée. Il n'est pas toujours facile de changer de structure en cours d'existence.
Le choix du statut dépend en fait de multiples paramètres, tels le nombre d'associés, la responsabilité financière, la protection sociale ou encore le régime fiscal. Je vous propose sur le site asoncompte, un crible en cinq questions qui vous permettra de choisir le statut le plus adéquat selon votre activité, votre situation et vos ambitions.
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Site pour entreprendre en solo D'ici à peu près une semaine je mettrai en ligne la nouvelle version du site www.asoncompte.com entièrement revue et largement complétée.Le site sera désormais spécifiquement dédié aux salariés qui souhaitent entreprendre en solo et monter une activité indépendante, non pas uniquement pour trouver de nouvelles ressources mais bien pour réussir leur projet de vie professionnelle. En effet, L'entreprise, et c'est d'autant plus visible en période de crise, ne permet pas de bâtir une carrière digne des ambitions de chacun. Il peut alors être judicieux d'entreprendre en indépendant pour retrouver un peu de liberté et le goût du travail bien fait, sans subir au quotidien les contraintes des procédures, la pression des contrôles et le stress des avenirs incertains. Cela dit, se lancer en solo et monter une entreprise indépendante n'est pas aussi évident que certains voudraient nous le faire croire. Aussi la nouvelle version du site (compatible mobile) sera accompagnée d'un nouveau livre dédié à ce sujet publié aux Editions Eyrolles. Il sera disponible en librairie d'ici quelques jours (il est déjà dispo en pré-commande chez www.amazon.fr et |
Salariat ou entrepreneuriat ? Travaux de rentrée...
Au cours de ce mois de septembre, je restructure les sites du portail et notamment le blog le-perfologue et le site plus récent www.asoncompte.com, afin de mieux intégrer les thèmes plus que jamais essentiels aujourd'hui de l'entrepreneuriat et de l'innovation.En substance, je développe actuellement la question du passage du statut de salarié à celui d'entrepreneur indépendant. Ce passage n'est pas si simple, ce n'est pas qu'une question de formalités. Les enjeux du changement sont d'une autre portée, personne n'en doute. Mais une chose est sûre, j'ai rencontré un grand nombre d'entrepreneurs indépendants qui ont choisi un jour de franchir le pas pour enfin parvenir à se réaliser. C'est bien en se tenant à une distance respectable des contraintes étriquées, et des règles aussi archaïques que fictives de l'entreprise traditionnelle, qu'il est possible de construire quelque chose dont on pourra se sentir intimement satisfait. A l'aide de publications en ligne et de guides pratiques, j'envisage donc de contribuer à la préparation des projets de tout ceux qui sentent suffisamment fort le besoin de s'émanciper et de se réaliser, et sont prêts à nourrir et à développer "l'étincelle d'entrepreneur" qui réside au sein de chacun d'entre nous. Pour conclure ce billet, ouvrir le champs des perspectives et donner un peu de sens aux prochaines publications, je vous invite à méditer cette phrase d'Oscar Wilde(*) : "La sagesse c'est d'avoir des rêves suffisamment grands pour ne pas les perdre de vue lorsqu'on les poursuit."
(*)Wisdom is to have dreams big enough not to lose sight when we pursue them
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| Quel consultant êtes-vous ? Un Consultant... Mais qu'est-ce donc ?  Le terme de consultant, exploité à outrance, est aujourd'hui particulièrement galvaudé. Plutôt que de préciser une réelle profession, il est utilisé à tort et à travers pour englober sous un libellé particulièrement séduisant un état difficile à définir. "Vous faites quoi dans la vie ?" Mise à jour : Après avoir soigneusement lu vos suggestions et commentaires, j'ai repris et mis à jour le billet "typologie de consultant". N'hésitez pas à poursuivre votre travail de fignolage, le sujet est loin d'être clos... |
| Business model Le perfologue a lu pour vous : Business Model Generation de Alexander Osterwalder et Yves Pigneur (Pearson 2011)
Postulat de départ : un Business Model innovant est simple à présenter et facile à comprendre. "Nous avons besoin d'un concept de Business Model que tout le monde comprenne, un modèle qui facilite la description et la discussion."... |
| The take, des usines sans patron 2001, la crise en Argentine. Fuite massive des capitaux. Les avoirs des argentins de base sont bloqués. C'est le sauve qui peut. Les usines ferment, les patrons vendent ce qu'ils peuvent, oublient de payer les salaires en retard et prennent le large. Ici et là, les ouvriers des usines au chomage forcé ne se laissent pas abattre. Ils se remontent les manches, occupent les usines vides, se remettent au travail et relancent la production et l'économie du pays. Ocupar, resistir y producir. Ils se constituent en coopérative autogérées et recherche non sans mal une reconnaissance officielle. Celle de leurs pairs et de la communauté, le tissu local, est déjà acquise... |
Soignez vos sous-traitants
C'est assez marrant de qualifier les sous-traitants de partenaires. Si l'enrichissement collectif est une réalité, j'ai tout de même bien souvent constaté que la chaîne des sous-traitants se résumait plutôt à une cascade d'allegeance et de soumission.
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| Ma petite entreprise ne connait pas la crise Vive les stagiaires ... Moi, ma petite boîte, elle tourne du tonnerre. Une vraie petite turbine. Une pompe à cash. Notre job à nous, c'est la High Tech. Avez-vous constaté comment la plupart des boîtes du secteur flottent en eau trouble depuis bientôt 4 ans ? Pas nous. Nous on cartonne. Notre truc ? Je vous le dis, mais sur le ton de la confidence : c'est le buzz. Vous savez le petit bourdonnement d'oreille à oreille. Ce bruit qui se répête et s'amplifie. C'est ça notre machine à fric.... |
| Pénurie d'entrepreneurs Se mettre à son compte ça ne vous dit pas ? Vous avez entendu vous aussi ? Il parait que la France manque d'entrepreneurs. Bien sûr, se mettre à son compte, connaître les joies de la liberté d'entreprendre, cela en fait bien réver plus d'un. Les couvertures des magazines de management aux titres alléchants produisent aussi leur petit effet. Mais pas plus que cela. Les français ne sont pas encore décidés à franchir le pas. D'ailleurs 30% des jeunes rêvent d'etre fonctionnaires. C'est dire. Fort de ce constat, les promoteurs de l'entrepreneuriat individuel montent au creneau. - Bougez-vous français,ne soyez pas aussi frileux ! Monter une entreprise ce n'est pas difficile. On vient d'ailleurs de simplifier les procédures, que voulez-vous de plus ?... |
| Le courage d entreprendre Le courage d'entreprendre, une histoire buñuelienne... Hier après midi, j'intervenais avec un collègue dans une rencontre de jeunes, futurs entrepreneurs. Et bien sûr lors d'une tirade limite grandiloquente (des fois on se laisse aller...) nous avons abordé le thème du courage. Sujet bateau peut-être, mais il n'en est pas moins vrai qu'il faut une certaine dose de courage pour se lancer dans l'aventure. Un auditeur me demanda comme cela : Le courage, c'est quoi pour vous ? A mon avis, lui dis-je, le courage c'est savoir aborder le danger avec toute l'ardeur et l'énergie dont vous êtes capable.Mais ce ne pourrait pas être aussi la définition de l'inconscience ? Me suggéra-t-il un poil espiègle.Non car l'inconscient ne mesure pas le danger. Le courageux oui. Il est aussi vrai qu'il faut une bonne dose d'inconscience, dans certaines entreprises afin d'amoindrir la mesure du danger. D'être téméraire en quelque sorte. Sans cela, il n'y... |
| Travailler chez soi Travailler chez soi qui n'en a pas rêvé ? Fini, les métros saturés, les trains de banlieue surpeuplés et les embouteillages interminables (rayez la mention inutile) Terminé ces collègues qui à tout bout de champ viennent vous interrompre pour vous confier leurs problèmes personnels. Oublié ces boîtes ultra-structurés avec leurs petits chefs toujours en compétition. Génial non ? Oui enfin si on aborde la question avec un minimum de précaution. Travailler chez soi exige une rigueur et une grande maîtrise de soi au risque de se retrouver totalement dépassé et sur-stressé.
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