Négociation et théorie des jeux

Par Alain Fernandez. Quelques nouveaux textes sur le site piloter.org afin de compléter le chapitre consacré à la prise de décision en entreprise, rubrique efficacité professionnelle.

Je vous propose sur ce site un rapide "digest" avec quelques liens et références bibliographiques choisis. Le thème des apports de la théorie des jeux à la négociation mériterait un bien plus long développement il est vrai. Je prépare en ce moment un travail un peu plus complet sur le thème de la négociation. Ces quelques page sont une forme de collection de ressources. Elles sont utiles pour dégrossir le sujet.

Au programme :

• Théorie des jeux et négociation
• Stratégie de décision et théorie des jeux
• Stratégie de coopération et dilemme du prisonnier

J'ai aussi profité de ce contexte de travail (négociation et décision) pour compléter le chapitre consacré à la gouvernance d'entreprise, notamment en abordant les missions et les rôles attendus d'une gouvernance en vitesse de croisière:

• Missions et rôle de la gouvernance d'entreprise

Le chapitre gouvernance d'entreprise, est désormais constitutif d'une rubrique plus globale dédiée au management d'entreprise.

Un incontournable de la négociation

L'incontournable petit manuel du bon négociateur, la référence, à lire sans faute.

Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton Penguin Putnam Inc 200 pages Prix : 10,06 Euros

Pour aller plus avant ...

Décision en entreprise processus de décision management d'entreprise

Gouvernance d'entreprise Une bonne décision Dilemme du décideur

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